Live Virtual Tours

挑战

如何在线销售一个复杂且高价值的产品？住宅不是一键下单就能买的——需要信任和深入的沟通。

AEDAS Homes是西班牙领先的住宅开发商，大量房源位于沿海地区（马拉加、马略卡、阿利坎特），国际购房需求旺盛。挑战在于：如何实时展示产品并解答疑问，即使买家远在千里之外。

解决方案

与其在样板间架设摄像头（成本高、角度受限、依赖光线且无法展示公共区域），我设计了一种全新的形式：将顾问通过绿幕技术实时融入住宅及其周边环境的3D模型中进行视频通话。顾问像身临其境一样引导客户参观：住宅、公共区域和周边环境。

构建过程

• 在Vanian Gardens（太阳海岸）进行试点。
• 3D模型经过处理，支持Unreal Engine实时渲染。
• 将InfinitySet（广播虚拟演播系统）适配为全新用途：通过视频通话进行住宅导览。
• 通过手机、平板或电脑点击链接即可访问——无需安装任何应用。

成果

顾问以逼真的方式融入3D环境中，客户可以更直观地理解空间、布局和周边环境。技术服务于最重要的事：一场高质量的商业对话。

影响

• 为国际买家提供了数百场实时导览
• 客户覆盖25个以上国家
• 部分楼盘转化率超过50%
• 2020年，约70%的预约客户未到访实体销售中心即完成预订

规模化与独立运营

2020年，项目独立为一家公司，我出任CEO，以白标虚拟演播室的形式为第三方提供解决方案。合作客户包括Engel & Völkers、Acciona Inmobiliaria和Grupo Piñero等。

我的角色

• 产品构思与端到端体验设计
• 主导试点项目及运营与商务的规模化
• 技术协调（3D、Unreal Engine、虚拟演播）及合作伙伴管理
• 定义核心指标、商业叙事和服务模式
• 作为CEO主导公司独立运营